双方必须就关系仪式的优先事项达成共识

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作者摘要 本文提供了一个代理针对多种销售管理工具的行为的综合模型，包括薪酬、招聘/终止和培训。该模型考虑了构成现实销售队伍设置的许多关键要素：持续努力的分配、前瞻性行为、当前偏见、培训有效性以及员工选择和流失。本文深入探讨了员工培训、招聘政策和各种薪酬组成部分如何影响异构销售代理的选择和绩效。此外，本文还提供了两个关键的方法论贡献。首先，我们提供具有连续和不可观察的选择变量的动态模型的识别结果，这在许多经验应用中都会出现，但由于理论上的棘手性而常常被排除。其次，我们考虑双曲贴现模型和指数贴现模型，并提供识别每个模型的条件。

识别的关键在于，在多周期非线性激励方案下，代理人与目标的接近程度仅影响未来的收益 论文信息 基础设施和金融：来自印度 高速公路网的证据 作者 和 在印度，黄金四边形高速公路网 芬兰手机号码列表 连接四个主要城市。这项对基础设施项目与当地金融部门发展之间关系的研究发现，在 沿线和附近地区，金融发展的初始水平决定了基础设施投资如何以及在何处启动实体经济活动。 作者摘要 在印度，黄金四边形高速公路网连接四个主要城市。



这项对基础设施项目与当地金融部门发展之间关系的研究发现，在 沿线和附近地区，金融发展的初始水平决定了基础设施投资如何以及在何处启动实体经济活动。 论文信息 完整工作文件文本（ ） 工作论文发表日期： 年 月 哈佛商学院工作论文编号：哈佛商学院工作论文# - 学院单位： 创业管理 基础设施和金融：来自印度 高速公路网的证据 作者： 、 、 、 . 和 在印度，黄金四边形高速公路网连接四个主要城市。这项对基础设施项目与当地金融部门发展之间关系的研究发现，在 沿线和附近地区，金融发展的初始水平决定了基础设施投资如何以及在何处启动实体经济活动。