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尺寸和型号;有些人会更感兴趣并更进一步,无论是在您的商店内还是在您的渠道内。但其他人只会消失,你再也见不到他们了。或者至少,不是在同一天。通过这个类比,我唯一希望你保留的是一条格言。进入你渠道的人总是多于离开的人。啊哈,但是,重要性呢?当然,这就是我想要的。当您设法确定这些用户的需求是什么时,无论是进入您网站的用户还是进入您商店的用户;您能够构建整个流程。因此,您将能够吸引这些人,使他们成熟并引导他们做出您想要的决定,这将为您带来更多的钱,而为该客户带来更少的钱。因此,您有必要知道您应该与潜在客户交谈的主题是什么,以便在他们通过销售渠道的旅程中的正确时间以正确的信息影响他们。因此,如果您打算继续将冷门作为您的销售机制,如果您的产品不能满足冲动购买或基本必需品的需求;你的生意注定会失败。
销售漏斗的阶段在本节中,我希望您想象在您面前有一个带有小孔的漏斗。我会告诉你闭上眼睛,但如果你闭上眼睛,你将无法继续阅读本文。现在,该图像完美地反映了客户的购买过程。通过上面、更宽的部分,所有你想卖的人都可以进入。通过较低、较窄的部分,只有少数人会出现,他们是那些设法成为你的客户的人。其余的都去哪儿了?嗯,已经穿过洞了。如果我让你的情况变得更复杂,我可以告诉你,在某些情况下,有些人是从洞里进来的;有些人是从洞里进来的。因此,你的策略 手机号码数据 必须做好准备,无论他们落在哪里,都能抓住他们。但是,现在我回到埃利亚斯·圣埃尔莫·刘易斯先生和他的缩写 AIDA,继续向您解释这些阶段。AIDA的意思是:意识、兴趣、欲望和行动,或相同的意思:意识、兴趣、欲望和行动。意识,或意识:它指的是客户对您的品牌、产品或服务的了解程度。兴趣:这是客户由于该优惠的好处而开发的优惠(将您“提供”的优惠理解为与任何黑色星期五折扣无关)。欲望:它唤醒了用户、听众、读者、对话者、潜在客户、领导者、订阅者......你知道,是在理解消息的人身上。最后是行动:高峰时刻,当收银机响起时:“chín chín”。
然而,用户行为很少是这样线性的。在某些时候,您已经引起了他们的注意,但他们失去了兴趣。也许他们已经感受到了这种渴望,但还没有看到自己被要求采取行动。有些可能已经购买并退货了;而另一些人则不考虑返回。而且,为了准确了解您的客户在销售漏斗中的位置,有“TOFU”、“MOFU”和“BOFU”等术语。 销售漏斗的各个阶段 销售漏斗的第一阶段或豆腐(漏斗顶部)它是指您寻求吸引注意力或吸引尽可能多的用户的过程的一部分。例如,在在线环境中;我们可以将其理解为进入您网站的有机流量或您通过广告影响的受众。他们中的许多人呆在那里,在外面。其他人决定进入下一阶段。销售漏斗第二阶段或 MOFU(漏斗中间)在此阶段,该未知用户正在“考虑”您提供的产品或服务。假设您在想:“嘿,这很有趣”,那就是当您成为潜在客户或潜在客户时,这就是您进入下一阶段的原因。销售漏斗的第三阶段或 BOFU(漏斗底部)在这个阶段,潜在客户成为您的客户,并用他们的钱换取该产品或服务,从而令人满意地通过您漏斗的最细部分退出。这个更薄的细分市场与最终了解他们的问题和您的解决方案的用户数量成正比。等等:意识、问题和解决方案?我是不是忘了告诉你一件事?哦对了,我怎么能错过呢?整个AIDA过程,以及TOFU – MOFU和BOFU,都与客户的意识水平有关。
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發表於 16:26:43