让销售代表参与配额设定过程

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如果您突然设定目标，您可能会遇到一些阻力或阻力。让您的团队参与到这一过程中，他们就会明白这个令人生畏的数字从何而来——并且从一开始就更加投入和积极。

达成销售配额之路
你以为只要设定团队的配额，就能完成 海外华人数据库 本季度的工作吗？哈哈，好像不是。设定销售配额只是开始——接下来，你必须真正帮助他们实现目标。

定期监测进展
跟踪正在进行的活动和结果，以确保达到目标。例如，如果您有电话营销配额，但一周内没有完成任何配额，那么您就有问题了。

同样，如果一周内打了 500 个电话，但没有一个促成会面，您就需要回顾这些电话的拨打方式，以及如何调整方法。  

提供支持和资源
继续讨论同一主题：确保您的团队成员感到得到支持，并拥有完成配额所需的工具、培训和资源。没有什么比得到一个数字却感觉没有足够的能力去实现它更糟糕的了——向他们展示你如何自己做，并指导他们使用可能有帮助的技术或内容。